MCN機構核心競爭力
1.網紅孵化與運營能力：從不同的MCN機構對比來看，掌握人氣頭部KOL的MCN機構具備更強競爭力。MCN機構的功能是首先發掘和打造網紅的個人魅力，塑造對應的垂直圈層，構成帶貨主播獨特的品牌力。再根據網紅品牌力和商品屬性制定營銷方案，實現商品與網紅的精準匹配，并根據平臺屬性進行分發，將有價值的內容高效傳遞至客戶，實現最終流量變現。這個過程極其考驗MCN機構對于網紅的孵化與運營能力。KOL的人設與內容輸出千人千面，難以規模化復制，這是目前幾家頭部電商MCN區別于中腰部機構最明顯的壁壘。同時，在流量上擁有優勢的頭部MCN機構對供應鏈甚至平臺方具有強大的議價能力，價格優勢帶來更大的客流量也鞏固了頭部機構的壁壘，進而持續獲得優質商業資源形成正向循環，其他機構很難短時間內追平。如：美ONE發掘并培養的有“口紅一哥”之稱的李佳琦，他曾經是歐萊雅專柜的彩妝師，最初僅在淘寶進行直播，后續通過抖音產出美妝視頻陸續漲粉，因成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，和2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰勝馬云而一舉成名，內容影響力不斷提升，形成龐大的粉絲群體。他的電商直播帶貨也主要聚焦于美容護膚和彩妝香水等品類商品，客戶黏性和購買轉化率遠高于其他主播。2019年“雙十一”期間李佳琦直播帶貨成交額10億+，帶貨能力堪比頂級商場。
2.供應鏈資源。特別是對于電商型MCN機構，競爭的核心在于商品的貨源、價格和物流。頭部主播/MCN機構為打造“全網最低價”的價格優惠，通常直接觸及供應鏈上游，縮短中間各個供應環節以流通成本，獲得更低的價格。這種整合供應鏈的MCN機構將比純帶貨式MCN機構具有較大的增長空間。MCN機構向上整合供應鏈將有效提高業務毛利率，同時依托流量運營能力有效降低營銷成本，并進一步依靠低單價持續獲客。MCN機構依靠聚合供應鏈資源，做到高頻率直播帶貨背景下的貨源穩定和價格優勢。以抖音帶貨達人“牛肉哥嚴選”為例，其背后的電商公司直接對接西班牙葡萄酒產地，省去貿易、存儲等中間環節，推出的愛麗絲干紅價格為99元/6瓶，而該品牌天貓旗艦店的售價為88元/瓶，折扣高達1.85折。除此以外，MCN機構選品談判能力也至關重要。在保證貨源供應的前提下，綜合考察產品資質、店鋪銷售和評論、品牌口碑等因素才能最終入選，李佳琦、薇婭等頭部主播除自身在領域內有較強的專業能力以外，他們都有專業的選品團隊，通過團隊初步篩選、試用及主播本人復驗，產品通過率不足5%。只有嚴格篩選，保證商品質量，才能維護KOL、MCN頭部優勢長期存在。
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