借助泛家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，南安將打造泛家居特色直播基地。
“寶寶們?nèi)绻粗挟a(chǎn)品，即可在直播間下定金9.9元。”4月26日19:30，繼在泉州線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)亮相之后，潔而美建材馬不停蹄開展第二場活動——首屆工廠直播搶購會，同樣在泛家居線下體驗(yàn)館·成功館，2個(gè)小時(shí)吸引40.3萬人在線觀看。
“疫情影響下，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是外貿(mào)領(lǐng)域都遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，唯有直播帶貨一枝獨(dú)秀。看來2020年不會直播帶貨的CEO，都算不上一個(gè)合格的CEO。”不久前，福建省潔而美建材實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李立鴻在觀看完羅永浩的首場直播感慨道。
為了提振終端銷售，讓代理商、分銷商學(xué)會利用抖音等平臺賣貨，4月份，潔而美與第三方公司簽約，計(jì)劃投入百萬元資金，讓他們掌握短視頻運(yùn)營這項(xiàng)新技能，并逐步培育千名賣貨主播。
除了潔而美，包括九牧、中宇、輝煌、智巧衛(wèi)浴、百漢廚衛(wèi)等諸多企業(yè)也加入直播行列。“我們原本就有做電商，其中淘寶積累了20多萬的粉絲，去年3月份開始做直播，淘寶直播也會給流量。”在百漢廚衛(wèi)總經(jīng)理孫玉看來，在全民娛樂消費(fèi)時(shí)代，直播電商是很好的銷售渠道。但衛(wèi)浴跟快消品不太一樣，讓粉絲觀看直播后下單比較難，更重要的是增加品牌曝光度。
盡管要實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換很難，但直播電商無疑打開了產(chǎn)業(yè)帶銷售鏈路。“在電商新時(shí)代，電商交易市場已由原本賣家與消費(fèi)者雙邊市場變化為三邊市場，內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)作者的加入讓理性的需求消費(fèi)升級為感性的內(nèi)容消費(fèi)，扮演了重要的角色，其中電商直播便是內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)作者中的佼佼者。”在南安市副市長吳振強(qiáng)看來，電商直播的出現(xiàn)，讓內(nèi)容載體從原本的圖文與視頻升級到直播形式，使內(nèi)容化完成從種草、互動、成交到傳播的完整銷售鏈路。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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