打通供應鏈，從營銷帶貨轉型“內容電商”
如今，直播帶貨已成為電商行業的“標配”，但從行業發展情況來看，不少直播帶貨仍停留在營銷階段，通過低價、明星、福袋等促銷手段吸引粉絲，并非真正的零售行為。
“直播電商要發揮自身優勢，實現差異化競爭，從單純的營銷帶貨向內容電商轉型。”蘇寧易購相關負責人表示，“內容電商”不能局限于“薅羊毛”，而是要培養直播用戶的零售購買習慣，創造出新的需求，才能促進消費持續增長。
去年10月，蘇寧易購推出“鵲橋聯盟”，為商家、MCN機構和直播達人提供一體化供應鏈服務。
“一邊是有流量沒有供應鏈，一邊是有供應鏈沒有流量，鵲橋聯盟為兩者搭起橋梁，實現精準對接。”蘇寧宜品公司總經理張奎介紹，聯盟目前吸納了大量直播及私域流量渠道的商家資源，匯集300多萬件商品和30多萬直播達人。蘇寧宜品一款空氣炸鍋，憑借高顏值在種草平臺出圈，上線一個月累計售出上萬臺。
如何選貨、如何讓直播間的貨品成為爆款，其中大有門道。以最常見的日用品紙巾為例，蘇寧宜品在直播前對抖音紙品市場進行了長線跟蹤研究，從眾多紙品中選中一款印花紙巾，直播間一經推出便成為爆款，不到一周時間單品銷售額超200萬元。
張奎介紹，接下來將舉辦一系列供應鏈資源精準對接活動，甄選品質可靠、價格合適、供應穩定的品牌產品，讓直播電商基地、機構足不出寧就能選到好貨，為南京直播間打造“爆品”提供好基礎。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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