從短視頻到直播，流量紅利期早已不再。
“MCN機構現在在行業仍然處于上升態勢，雖然整體都還過得不錯，但流量焦慮也是非常明顯的。”MCN機構人士方宇（化名）直言。
行業發展至今，平臺已然進入流量增長的飽和期，同時伴隨著去頭部化、扶持品牌自播等平臺流量風向的變化，MCN機構、主播達人都是依附于平臺生存的角色，平臺每一次的變革都直接影響著他們的生存。
應對流量焦慮、順應平臺趨勢，目前直播帶貨機構已經出現明顯的模式分化與轉型。
方宇表示，目前具有代表性的直播機構轉型主要包括以下幾類:
一是像東方甄選這樣的超級品牌模式。供應鏈重自營，以提高整體毛利，同時上線了自己的獨立APP，向外引流。
二是以交個朋友為代表的矩陣號模式。這一模式不同于像李佳琦這樣的超級IP，對個人的依賴度較高，不過對于交個朋友來說，模式的成功則需要擺脫對羅永浩的依賴。矩陣號模式及其考驗機構的運營能力，因為這是一個從0到1培養素人主播的過程。
三是以小楊哥為代表的直播切片模式。通過數量龐大的切片反哺主號流量，這一模式將流量的長尾效應發揮到了極致。“三只羊靠切片這一業務就擠進了抖音前十，小楊哥的切片甚至比他直播還賺錢。”
東方甄選憑借自營積累自己的私域流量，交個朋友則主動順應平臺流量向中腰部傾斜的趨勢，小楊哥則利用流量長尾效應開發了一個新的模式，以數量換規模。
模式演化是平臺流量風向變化的一個縮影，但具體而言，身處其中的從業者們也愈發感受到流量的無限內卷。
在行業大盤面前，平臺投流越來越貴，這已是從業者必須被動接受的一個現實。
但隨著流量愈發稀缺，主播間的內卷正在拉高直播的運營成本。上述魏蕓舉例表示，今年以來，抖音等平臺的主播在直播時越來越流行“發紅包”。“現在更多的不是在卷品牌，而是達人互相卷，誰發的紅包多，誰的流量可能就比較好。”
“去年，雖然主播帶貨時發紅包的情況也有，但為了防止將品牌流量引至某一個直播間，很多品牌方都會反對發紅包的做法。但是到了今年，這一現象愈發普遍，品牌方阻止不了，更多的主播被迫參與內卷。”
直播時為粉絲發福袋、發紅包本不是什么新鮮事。當大家普遍通過砸錢來吸引粉絲，效果只會大打折扣，同時拉伸成本。
目前，直播一體機擁有專屬、完整的功能設置，逐漸受到更多主播、商家關注，陸續將其采納成為主流直播設備之一。
