一、eBay ：www.ebay.com?

1.基本介紹

eBay（易貝）是一個在線拍賣和購物網站，允許世界各地的人在網上購買和出售物品。eBay于1995年9月4日在加利福尼亞州圣何塞成立。eBay每天銷售數百萬件物品，涉及數千個類別，是全球最大的電子市場之一。

2021年8月20日，2021年胡潤世界500強發布，eBay排名第384位，企業估值299.6億美元。

2.目標市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.經營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。

二、Wish：www.wish.com?

1.基本介紹

Wish是2011年成立的一家高科技獨角獸公司，有90%的賣家來自中國，也是北美和歐洲最大的移動電商平臺。

Wish旗下共擁有6個垂直的App：Wish，提供多種的產品類別；Geek，主要提供高科技設備；Mama，主要提供孕婦和嬰幼兒用品；Cute，專注于美容產品、化妝品、配飾和衣服；Home，提供各種家居配件；Wish for Merchants，專門為賣方設計的移動App。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。

3.經營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

三、Amazon（亞馬遜）：www.amazon.com?

1. 基本介紹

亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網絡電子商務公司，由杰夫·貝佐斯于1995年創立，總部位于美國美國華盛頓州西雅圖。

該公司名下包括AlexaInternet、a9、lab126和互聯網電影數據庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亞馬遜最開始為線上書店，后來商品走向多元化，現已成為全球第二大互聯網企業，于1997年上市。

2021年10月28日，亞馬遜發布了該公司截至2021年9月30日的第三季度財報。財報顯示，亞馬遜第三季度凈營收為1108億美元，同比增長15%，凈利潤為31.56億美元，同比下滑50%。

2. 目標市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。

3.經營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。

四、Shopee（蝦皮）：shopee.com/index.html?

1.基本介紹

Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺。2015年于新加坡成立并設立總部，隨后拓展至馬來西亞、泰國、中國臺灣地區、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

Shopee社群媒體粉絲數量超3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國，是東南亞發展最快的電商平臺，是國貨出海東南亞首選平臺。

2.目標市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。

3.經營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。

五、Aliexpress（速賣通）：www.aliexpress.com?

1.基本介紹

全球速賣通（AliExpress，別稱國際版淘寶）是阿里巴巴面向國際市場推出的在線跨境電商平臺，于2010年4月上線。

它幫助中小企業接觸終端批發零售商，業務覆蓋3C、服裝、家居、飾品等多個行業，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發貨，是全球性的英文在線購物網站。

2.目標市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。

3.經營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

六、DHgate(敦煌網)：www.dhgate.com?

1.基本介紹

DHgate是全球領先的在線外貿交易平臺。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。1999年參與創立卓越網并出任第一任CEO，2004年創立敦煌網。DHgate致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

DHgate是國內首個為中小企業提供B2B網上交易平臺的網站。它采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。據Paypal交易平臺數據顯示，DHgate是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規模。

2.目標市場

敦煌網定位于國內中小企業和海外小采購商，是被傳統競爭忽視的中小客戶。

3.經營模式

敦煌網通過“企業免費注冊，向買家收取傭金”的模式，為被傳統競爭對手忽視的中小各戶提供覆蓋整個B2B產業鏈的綜合平臺服務。不同于傳統“信息服務平臺”會員收費制模式，敦煌網采取的是向買家收取傭金的盈利模式，傭金的收取比例，會根據交易額的不同而有所變化，傭金通常是交易額的3%-12%，也就是“動態傭金”模式。交易額越大，傭金比例越低。