從追捧大網(wǎng)紅開始，直播帶貨就變成了一場(chǎng)以個(gè)人IP、銷量數(shù)字為導(dǎo)向的秀
沈聽 | 直播帶貨供應(yīng)鏈從業(yè)者
我本身是做供應(yīng)鏈出身的，這兩年因?yàn)楣?yīng)鏈的直播化，走上了這條路，現(xiàn)在和品牌、機(jī)構(gòu)、主播/網(wǎng)紅三方都有接觸。
為什么現(xiàn)在很多坑被曝光出來(lái)，是因?yàn)檫@條路走偏了。
直播帶貨的本質(zhì)是一個(gè)基于品牌和產(chǎn)品的生態(tài)，它的起源是品牌對(duì)于視頻宣傳內(nèi)容的需求，比如像淘寶直播，當(dāng)時(shí)就是基于商家拍產(chǎn)品廣告片的需求，店主開始取代模特到片中賣貨。我理解的1.0的直播，更多是產(chǎn)品素材的方向，類似于更生動(dòng)的商品詳情頁(yè)。
只是后來(lái)因?yàn)橐恍┐蟮木W(wǎng)紅的出現(xiàn)，整個(gè)直播帶貨的勢(shì)頭被帶起來(lái)了，逐漸脫離了品牌和產(chǎn)品本身的需求，變成了一個(gè)以個(gè)人IP或者純以銷量的數(shù)字為導(dǎo)向的一個(gè)秀，很多人的認(rèn)知被帶偏了，所以出現(xiàn)了很多的坑。
其實(shí)MCN是廣告機(jī)構(gòu)，一切以廣告思路的邏輯為核心，但在很多品牌眼里，MCN就是個(gè)帶貨機(jī)構(gòu)，這就產(chǎn)生偏差了，品牌既要求對(duì)方做廣告，又要求保銷量，MCN迫于業(yè)務(wù)只能答應(yīng)，但一定做不出銷量。
這兩方的套路一般是在業(yè)務(wù)模式上，比如品牌為了把坑位費(fèi)要回來(lái)，和網(wǎng)紅簽所謂的ROI保底或者CPS純傭，到最后扯不清，商家會(huì)認(rèn)為被坑了。
而更多情況下，品牌感覺被坑，原因出在自身品牌的契合度和對(duì)網(wǎng)紅的選擇上。
直播帶貨特別適用于新品的打造和宣傳，相當(dāng)于品牌把一部分廣告營(yíng)銷的費(fèi)用輸出給大網(wǎng)紅、補(bǔ)貼到產(chǎn)品上來(lái)，最終商品到手價(jià)可能低于成本價(jià)，但達(dá)到了目的，把新品宣傳出去了。
但像一些知名度大的品牌、上市公司、老字號(hào)，做直播帶貨就比較難受了。
一是直播帶貨會(huì)把現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格體系打亂。現(xiàn)在的直播帶貨，第一要素就是價(jià)格，很多品牌會(huì)陷入低價(jià)坑。
有一些品牌一開始被說(shuō)動(dòng)了，但中途后悔了，就會(huì)做改動(dòng)，甚至改價(jià)格條約，以及對(duì)消費(fèi)者有一些套路式的營(yíng)銷方式，最后的結(jié)果是，消費(fèi)者和主播都很反感。
但如果按照低價(jià)執(zhí)行下去，供應(yīng)商、天貓、京東、線下商超都會(huì)受影響。而且定價(jià)決定了品牌的受眾，如果價(jià)格降得太低，消費(fèi)者會(huì)降低對(duì)品牌的認(rèn)可度。
而越大的品牌，越重視自己的價(jià)格，會(huì)控價(jià)，但會(huì)和主播談好固定的營(yíng)銷策略，比如買2贈(zèng)1、買3贈(zèng)1，但上完鏈接或者網(wǎng)紅執(zhí)行完，經(jīng)常臨場(chǎng)反悔，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)單量太大，贈(zèng)完是虧的，而且比預(yù)想的虧得多。這在行業(yè)里是個(gè)特別常見的問(wèn)題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌是不適應(yīng)這種策略的，尤其是一些利潤(rùn)沒(méi)有那么高的行業(yè)，比如生鮮。
二是選擇的網(wǎng)紅對(duì)品牌的理解度不夠、展現(xiàn)度也不匹配。可能有的品牌明明更適合劉德華和趙雅芝，但他一定要找現(xiàn)在的頭部網(wǎng)紅，最終銷量不好，錢沒(méi)賺到，對(duì)品牌也沒(méi)有增長(zhǎng)作用，他就認(rèn)為被坑了。
甚至一些大網(wǎng)紅會(huì)承諾商家預(yù)估量，跟品牌說(shuō)，給我一個(gè)什么價(jià)格，我可以做到1000萬(wàn)、2000萬(wàn)的量，廠家就去備貨，結(jié)果網(wǎng)紅翻車了，可能連預(yù)估量的1/10都沒(méi)賣出去。那品牌剩下的產(chǎn)品怎么辦，只能自己承受損失。
其實(shí)這些都是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快了，信息不對(duì)稱，很多品牌只看到了光鮮亮麗的數(shù)字，在操作過(guò)程中也沒(méi)有守住底線，所以有不少公司在直播帶貨上遭受了沉重的打擊。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
