昔日網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型導(dǎo)師
“帶貨哲學(xué)”的核心是信任
“千萬不要化過于濃艷的妝?！薄白⒁獗砬楣芾?，用笑容去感染你們的粉絲。”晚上7時，我們走進(jìn)北下朱“創(chuàng)業(yè)之家”，合伙人、直播電商導(dǎo)師侯悅正在給學(xué)員們強(qiáng)調(diào)上播前的注意事項(xiàng)?！皠?chuàng)業(yè)之家”是北下朱的一家電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，至今已培養(yǎng)2000多名帶貨主播。
網(wǎng)紅帶貨的核心奧秘是什么？穿著一身干練白西裝的侯悅表示，直播電商的核心在于建立信任，直播電商并不是單純的買賣行為，而是一種社交電商，“與其說粉絲是為商品付費(fèi)，不如說是為了人與人之間的信任在‘埋單’?！焙類傉J(rèn)為每一位粉絲都是自己的朋友，結(jié)交朋友需要真心與耐心，這對當(dāng)下浮躁的直播電商行業(yè)提出更高的要求。
侯悅告訴我們，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰、分工細(xì)化的轉(zhuǎn)型期，流量資源向頭部網(wǎng)紅集中，行業(yè)門檻漸高，新人想要靠單打獨(dú)斗賺得“第一桶金”已沒有那么簡單。根據(jù)侯悅的觀察，近一年來，北下朱從事主播培訓(xùn)、流量支持的機(jī)構(gòu)越來越多?！皠?chuàng)業(yè)之家”的業(yè)務(wù)也正由單一的主播培訓(xùn)向平臺運(yùn)營、流量管理、供應(yīng)鏈服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸。
晚上11時半，侯悅與陸續(xù)下播的主播圍坐在一起，總結(jié)每個人當(dāng)晚的表現(xiàn)。怎樣提升直播間的互動參與感，產(chǎn)品介紹如何更加自然……大伙討論熱烈，仿佛沒有一絲疲憊?！白月膳c學(xué)習(xí)才能換來鏡頭前自信健談的形象?！焙類傉f，隨著大量新人的涌入，“流量焦慮”成了大家這段時間見面就聊的話題。此外，侯悅也關(guān)注到輿論對于直播帶貨模式的一些質(zhì)疑，這讓她開始思考行業(yè)如何更加規(guī)范健康發(fā)展。侯悅說，包括自己在內(nèi)的許多北下朱電商人知道，風(fēng)口當(dāng)前，除了單純追逐爆款外，大家需要做的事還有很多。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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