“五、四、三、二、一，”，7月16日晚上8點，淘寶主播陳潔kiki緊盯屏幕、雙手交叉、屏氣凝神。舞臺正下方的控場導演正高舉右手，發出最后的倒計時信號。這是陳潔舉辦的第一場“寵粉節”現場。更多淘寶直播榜單、報告和運營干貨請關注淘榜單。
“第一次來kiki直播間的朋友，歡迎點一下屏幕上方的關注參與到我們的活動中來…“寵粉節”當晚，主持人沈凌多次重復著這句口播。王耀慶、金莎、林凡等一眾明星也來到現場助力。內容呈現上，節目、游戲互動、福利抽獎輪番登場。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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剛開播，直播間場觀瞬間突破70萬，結束時活動總場觀突破1100萬。據陳潔團隊透露，這場直播共吸引了15萬新粉。
從2019年開始，帶貨主播群體中似乎就刮起了一陣造節熱。什么是造節？簡單來說，“造節”就是指一些企業自發將非約定俗稱的日子打造成節日的營銷手段。
事實上，這一現象在電商領域由來已久。從方式上來看，主要分為兩種類型。第一種，圍繞標志性的營銷事件或時間。例如天貓雙十一、美國黑五大促。第二種是圍繞單個品牌，例如三只松鼠的“堅果節”。
前者是商家們的集體狂歡，目的是為了刺激消費，陳潔的“寵粉節”很明顯屬于后者，是拉近粉絲距離、打造個人IP的方式之一。從第一次直播到舉辦寵粉節，陳潔直播帶貨已經整整4年。天貓618淘寶直播主播榜中，陳潔緊隨薇婭、李佳琦、雪梨，位列第四。從帶貨到造節，并非一蹴而就。
邁入淘寶直播前，她做了近十年的模特。“第一次做直播根本沒想太多。”2016年6月，陳潔在上海拍攝服裝。拍攝間隙她百無聊賴，打開了淘寶直播，蹲在馬路邊和鏡頭分享起了自己的工作。這場直播，觀看人數約8000人。
“很好玩！感覺就是像為我量身訂制的一樣”，她很快喜歡上了這種強互動的內容形式。“吃飯播，拍照播，恨不得24小時直播。”身邊的助理說道。那時她沒想到，這次無意的嘗試將給她的生活帶來巨大改變。
彼時，淘寶直播剛剛起步，競爭并不像現在這樣激烈。模特的經歷讓陳潔有機會接觸大量時尚訊息，從而形成自己的審美風格。很快，她累計了一批原始粉絲。2016年，直播短視頻迅速崛起，陳潔和丈夫鋒哥嗅到了一絲商業的氣息。
2017年，她放下模特工作，決定轉型成為一名帶貨主播。丈夫也加入創業隊伍，想試試在這片新土壤里能否生長出屬于自己的服飾品牌。
和許多主播一樣，每天晚上是陳潔的日常直播時間，通常從晚上八點一直到午夜12點。下播后團隊還要整理貨品，復盤數據，直到凌晨四五點才能休息。
支撐直播間源源不斷上架新品的，是公司具有獨立的設計團隊和快速反應的供應鏈。經歷四年時間成長，陳潔的團隊成為一個小有規模的女裝公司，直播這扇輸出產品的窗口，也越來越開闊。
去年10月16日，陳潔在北京寶沃汽車有限公司的生產車間里做了一場特殊的直播。 與以往的直播不同，這是一場品牌專場，銷售的產品不是衣服，而是汽車。
汽車功能性和高客單價往往意味著難以調動消費者的沖動消費。所以這場直播中并沒有著重的去強調優惠，而以輸出信息、種草為主。
賣車子需要了解更加專業的知識這對主播也提出了更高的要求。陳潔從接手項目到落地，中間花費了一個月左右的時間。除了她，參與這場主播還有品牌代言人雷佳音、網絡紅人手工耿。明星做背書、網紅抓流量、主播賣貨，這場跨界直播收獲了行業的廣泛好評。
寵粉節、拓品類、參加綜藝、邀請明星…活動和數據背后，小榜君看到了淘內原生主播們對出圈的渴望。隨著直播電商越發受到市場關注，明星、紅人們也紛紛加入戰場。
陳潔作為淘內TOP主播，也面臨著一個接一個的全新挑戰。原生主播們需要在穩定一席之地的基礎上獲取新粉，出圈、打造IP是一件迫在眉睫的事情。
