這需要從用戶、市場、品牌方面來說明：
1、因為疫情讓更多人有了在線購物的習慣
疫情期間，更多的人宅在家里，當選擇某一種物品時，人們想要到網購。但是無聊的文字描述，已經讓更多的人滋生了厭倦心理。而聲情并茂的直播帶貨，成功模擬了店鋪購物的場景，能夠實現隔屏互動，且讓產品的介紹更加生動。
2、年輕用戶對目前的銷售已經免疫，亟需新的模式去撬動年輕消費者
原本年輕人就有網購的習慣，可枯燥的圖文介紹讓人失去了購買的興趣，可加上網絡直播這種模式，就讓購物有了新鮮感，也在潛移默化中培養(yǎng)了年輕人直播購物的習慣。
而對品牌來說，為什么選擇直播賣貨?僅僅在電商平臺上賣貨，并通過廣撒廣告的模式，已經無法滿足當今用戶的需求了。
1、產能過剩，品牌急需更多渠道去庫存
疫情影響，很多人收入銳減，為了能夠實現節(jié)流，就選擇了減少消費。而企業(yè)的生產線依然在運轉，為了能夠實現清庫存，企業(yè)便想要尋求無接觸的銷售模式，將自己的產品賣出去。
于是，出現了不同類型的人登上直播平臺，為產品銷售做演示做試用，其目的便是解決供需關系，實現清理庫存的目的。
2、相比廣告，直播帶貨經濟效益看得見
營銷的效果很難判定，砸下的廣告究竟能夠獲得多少銷量，需要看市場的檢測，以當年的銷售成績來估計其營銷的效果。而直播帶貨相比砸廣告而言，能夠從銷售數據和粉絲的在線率快速判斷直播的效果，其反饋具有及時性。
如董明珠的首次直播以翻車而告終，而在第二次其團隊總結了首次失敗的經驗，更正了第一次直播中出現的網絡差、產品選擇不夠親民、手機卡等問題，在第二次直播中，打了一個漂亮的翻身仗。
加上平臺為了能夠吸引具有強大帶貨能力的KOL，進行瘋狂補貼，將實惠留給了用戶。實惠的價格，也是直播帶貨能夠實現刷屏的另一個原因。
3、粉絲經濟時代，用戶購買的不僅僅是產品
營銷的本質就是通過引流，實現成交!在粉絲經濟時代，想要實現銷量上的轉化，就需要去培養(yǎng)用戶與主播之間的默契和忠誠度，握住粉絲的心理才能夠擁有目標市場。
而在這個產品繁多的市場中，用戶可以選擇的產品越來越多，用戶選擇產品不僅僅是產品本身，而是在購買過程中良好的體驗感。這時候，主播的試吃試用就變得尤為重要。其呈現的體驗感，是文字無法替代的。
有了粉絲的支持，價格的優(yōu)勢和良好的體驗感，加上品牌過硬的品質，才是直播帶貨能夠不斷刷屏的利器。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
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