在2019年臨沂直播電商發(fā)展最快時，快手官方的服飾類產(chǎn)業(yè)鏈在臨沂落戶。
杜慶明表示，“從開始談這個事情到簽協(xié)議，花了兩個多月。”
在簽約時，快手官方給予臨沂一項優(yōu)惠政策：平臺抽成由5%降為2%。
“就這一項，一年就給臨沂的主播節(jié)約了3億元左右的費用。”杜慶明表示，“我們的幾個頭部主播，如徐小米、陶子家，超級丹，一晚上最多能賣1億元，省三個點就是300萬元。”
快手官方賬號“快手賣貨助手”2020年10月發(fā)布文章稱，快手電商“從2019年開始發(fā)力在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設立產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，快手“在原有針對臨沂商家和主播的扶持力度基礎上，還為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認證、高清直播間等多項平臺優(yōu)惠政策，并對產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持”。
快手在臨沂的深度布局，被普遍認為與臨沂龐大的快手用戶基數(shù)有關。
據(jù)蘭山商城方面統(tǒng)計，2020年臨沂常住人口約1125萬，快手平臺賬號注冊量達853萬人次，活躍用戶600余萬戶，平均日活躍人數(shù)350萬人次，商家號注冊量預計達到15.7萬人次，占快手活躍商家號比例在2%以上。目前，臨沂專職主播人數(shù)超過2萬人，從業(yè)人員超3萬余人。
大量的用戶基礎造就了快手相對其他平臺的先發(fā)優(yōu)勢。臨沂電商直播累計交易額超100億，居全國第三；在快手的注冊商家中，臨沂居全國第一，月度GMV轉化超過2000萬元的商家達10余家；2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量進入全國TOP3。
快手的另一大優(yōu)勢，在于其低廉的進入成本。“門檻低，幾百塊錢就能開店。”郭建峰直言不諱。
《財經(jīng)》E法查閱發(fā)現(xiàn)，《快手小店保證金管理規(guī)則》規(guī)定，商戶店鋪保證金無最高限制原則，最低繳存標準為500元人民幣。雖然店鋪發(fā)布特殊類目商品，除繳存店鋪保證金，還應繳存特殊類目店鋪保證金。“但一般來說，個體工商戶保證金大多都在500元左右。”杜慶明說。
“天貓、淘寶店雖好，但門檻太高了。”杜慶明表示，“剛開始干的這些小姑娘小伙子都缺錢，很難滿足條件。此外，由于引流機制的區(qū)別，類似天貓、淘寶這種店鋪沒有幾十萬穩(wěn)定流量賣不動貨，但快手上你掛個鏈接，隨便養(yǎng)點粉絲，幾百塊錢就能開店賣貨了。”
杜慶明提到的引流機制，同樣是主播們關注的焦點。
快手此前的標簽是主打私域流量策略。按照從業(yè)者的反饋，私域流量即能被內容創(chuàng)作者掌握的流量，它的主動權在個人，而不在平臺。
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