面對直播電商 ,商家應該作何決策
在商家搞清楚什么品類適合搞直播之前，首先要知道，直播只是治療產品的一種藥。有的病適合吃這個藥，有的不適合吃。所以商家吃之前，要看幾個重要的指標：
1. 你的產品屬不屬于直播喜歡的品類
有一些復雜交易的產品天然不太適合直播，或者說沒有利用直播來交易的必要性。比如日常生活的標準品。
同樣是我的一個做品牌的朋友講了一個例子，像衛生巾這樣的產品，你就很難去做直播，因為本來就是沒辦法展示體驗和感受產品，你即使描述了，賣的好也不是直播效果，可能是價格沖動導致的，這反而傷害用戶的體驗。
2. 你有沒有合適的主播
做一個優秀主播，你要天然有內容，有話題，有鏡頭感，有很好的營銷提煉能力。為什么羅永浩可以干直播，確實是因為羅永浩的營銷能力太強了，舉個例子：
老羅之前推薦一個電動牙刷，他說：如果有個女性朋友借助在你家，你好意思讓他用一次性牙刷嗎？我聽完真的乖乖下單買了一把，因為我確實需要這個社交貨幣。
這就是真正的營銷的感覺，這是種天賦，不是誰都可以學得來的。
對于日常店播，對商家來說最大的門檻是找不到合適主播，以及培養和雇傭自己的主播成本過高。
頭部主播坑位費并不高，但全網最低的折扣，加上動輒20%、30%甚至有主播機構喊出40%的抽成，商家的利潤能否承受住，只能各自掂量。
3. 你有沒有合適的平臺
很多商家可以做直播，確實是因為企業在私域流量時代本來就積累了非常多的私域流量，正所謂有流量干起直播來事半功倍。因此對于商家來說，借助平臺的扶持，商家直播崛起的機會才會更大。
在對于平臺的選擇上，淘寶、抖音適合品牌商，快手適合工廠、白牌，微信適合原本就有粉絲積累的玩家。
阿里系用二十年時間搭建起一個完備的商家體系，而直播也是作為一種為商家服務的工具出現在淘寶上。和當年的電商崛起一樣，在淘寶/天貓上，用直播賣得好的最終還是那些成熟的品牌。
由于抖音用戶主要集中于一二線城市，因此這類人群更偏愛產品。而快手基于它的內容娛樂性以及對主播人設的依賴，讓用戶下單的時候，淡化了對品牌的挑剔。微信上的直播仍是私域流量，把原有粉絲激活，已有粉絲積累的線下門店可以嘗試。
4、有沒有好的產品
為什么現在突然出現了直播不好做的原因，是因為產品開始出現過剩了。全世界都在推貨，可是做一個好的產品本來就是一個慢工出細活的過程。
一個好的產品有清晰的價格戰略，清晰的定位戰略，更有苦心經營的品牌價值。很多人沒有想清楚直播是什么，盲目上直播賣貨，結果當然賠本賺吆喝，直播救不了差產品。
隨著5G時代到來，直播一定會把所有優秀的產品，優秀的品牌重做一遍，不要懷疑，大膽擁抱。但也別當做萬能藥，可以包治百病，產品不過關，什么流量紅利機會都輪不到你。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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