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你的直播帶貨賽道是什么

你的直播帶貨賽道是什么

認知上變化是第一步,選擇好賽道是第二步。


“目前抖音帶貨已經是紅海,越來越難做了”,相信很多人都會聽過這句話,但這句話一定是對的嗎?市場經濟學里,凡是對一個行業進行極端劃分的,一定是狹隘的市場絕對論。
在目前的帶貨賽道上,只有部分泛類進入紅海市場,比如服裝、美妝、美食等,而諸多泛類仍然方興未艾,特別是大多數傳企沒有轉型到抖音,這就注定了還有太多的品類在直播充滿機會,其次是哪怕紅海市場的品類,對其進行垂直細分,同樣也能劃分出藍海賽道,比如服裝品類是紅海賽道,但是內衣賽道、漢服賽道依舊是藍海。
毋庸置疑,抖音在未來3-5年仍然有非常多的機會,但關于在于你選擇怎樣一個賽道,以一個更加低成本、輕運作的模式擠掉競爭對手,本質上也可以理解為,你的貨品賽道是什么?我認為這是一步走錯,全盤皆輸的一步棋,因為在整個直播鏈條當中,不管是賬號、人設、話術、玩法、付費,全部都是基于貨的基礎上打造。
你選擇什么樣的貨,就給你的直播團隊提出了什么樣的要求,你的團隊有沒有這個能力吃這個市場?你的供應鏈有沒有能力吃這個市場?這句話至少可以問死60%想要做直播帶貨的團隊,試想一次,當你選擇服裝大類作為方向,你面臨的是什么?跟每天多如牛毛的S級帶貨主播搶占流量,你有這個信心嗎?這就是為什么很多直播中途暴斃的最大原因,為了追趕趨勢而帶貨,全然不去關注競爭市場,以及自身供應鏈、團隊的能力。
如何去判斷哪個賽道可以做,看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少,如果已經有穩定日GMV在幾百萬的直播間,而且很多,就已經是絕對的紅海了,看看自己的團隊、供應鏈要素,是不是有信心去做,反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV,那就是藍海賽道。
只有想清楚了第一個問題,后面的方法論才有意義。



作者:尹晨帶貨實錄 來源:尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)

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