直播中互動(dòng)玩法
1、善用現(xiàn)金紅包/助力榜，提升直播氛圍
在直播中，善用助力榜和現(xiàn)金紅包，助力榜按小時(shí)來開獎(jiǎng)。
現(xiàn)金紅包是目前運(yùn)用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時(shí)受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動(dòng)直播節(jié)奏。
發(fā)紅包時(shí)間點(diǎn)：
（1）1小時(shí)發(fā)一次
（2）根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)紅包
2、產(chǎn)品排序和布局
一場直播一般10款產(chǎn)品左右，產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。
產(chǎn)品排序技巧有兩個(gè)：
（1）產(chǎn)品的排序：比如1號(hào)產(chǎn)品是大米，2號(hào)3號(hào)就可以是咸鴨蛋/牛肉醬，這些產(chǎn)品可以搭配大米的使用場景。
（2）做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個(gè)產(chǎn)品一起可以打包價(jià)。
3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢
在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢。
4、抽獎(jiǎng)
為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅?！?/p>
5、直播互動(dòng)話術(shù)
明年流行什么？是否買到會(huì)過時(shí)的，如何挑選？
專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而用戶自證能增加可信度和真實(shí)感。
薇婭在直播時(shí)，就一直在和觀眾說：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因?yàn)闀?huì)怎么樣…”
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