商家看待店播的邏輯變了，不再把它看作客服陣地，而是定義為銷售陣地。
直白的說，一些商家對于直播有一個錯誤理解，直播間人不多時，團隊就干勁不足。
但事實上，回歸零售場景，不管直播間有幾個人，都需要熱情服務；
目前各大直播平臺的算法，也需要商家，哪怕直播間只有5個人，也要有轉化5個人的能力。
過去，很多商家對淘寶店播的定位是“存量轉化”，屬于客服陣地，在營銷、優惠機制上比較克制。
如今，一些品牌商家把店播作為銷售陣地，再結合淘寶等平臺的精準投放，每個進來的人對產品都有潛在的購物需求。
同時為了提高銷售陣地轉化，價格機制和福利肯定要跟上。
相信未來，會有越來越多出現品牌直播間優惠力度大于達人直播間的情況。
上述受訪者一致認為，2022年，越來越多商家會將資源傾斜向店播業務，視其為咽喉。
從頭部平臺的側重來看，2022年也會是商家自播的機會之年。
天風證券團隊預計品牌自播的GMV占比到2025年，將達到整體直播電商GMV的30%，也就是超過2萬億。
“當更多商家不想把命運交到達人主播手里，將來出現店播時代的完美日記、花西子，也不是沒有可能。”陳冬表示。
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