選對了貨品，直播間至少成功了一半。
但不同品的又有不同的用法，這就是我們常說的組品。
品大致可劃分為四類：引流款、福利款、利潤款、戰略款。
什么叫引流款？
引流款指的是款式受歡迎，但性價比超高的產品。
性價比多高呢？高到大多數情況下是賠錢的。
引流款通常被用于起號階段。
新號剛開播時由于賬號沒有權重、沒有標簽。
為了能夠撕開流量推薦的口子，直播間就有必要去按照算法，去完成自然流量推薦的指標數據，比如停留時長、互動率等。
很多人在選擇引流款時，往往會陷入誤區。
第一個誤區，是選擇絕對低價的商品，例如0.01或9.9的品。
絕對低價帶來的大量成交，會讓直播間被打上大量的低價標簽。
正確的操作策略應該是相對低。
比如一個女裝直播間，日常價位是100-200之間，那么引流款就可以選擇成本在80左右的爆款，折價59、69讓利給直播間客戶。
第二個誤區，是引流款選擇跟利潤款相同的商品。
比如直播間利潤款主打螺螄粉，然后引流款也用螺螄粉。
這樣會導致用戶關注度在福利活動上，一旦賣正價款就賣不動。
正確的方式，應當是選擇非同一個細分品類或者互補的商品。
比如同樣是女裝直播間，主要賣外套，就可以拿打底褲作為引流款。
整體上，在進行引流款選取時，要符合以下三個特征：
第一，普適性。
即大多數人都認識，能接受，你不能拿一個別人聽都沒聽過的款做活動，這樣用戶就沒有價格錨定。
第二，較高的認知價格。
即在大多數人眼中，這個貨具備較高的市場價值。
這樣可以幫助主播在直播間提高商品的宣傳價值。
第三，較低的采購成本。
有很多貨看起來貴，但基于信息差或者自身供應鏈優勢，能夠實現較低的采購成本。
什么叫福利款？
福利款，眾所周知也是用于直播間的活動商品。
但為什么已經有引流款的情況下還需要福利款？
那是因為即便引流款做了相對低價，但距離利潤款的正價還是有一定的差距。
你經常遇到的情況，就是引流款過款后，正價款賣不出去。
很大原因，就是在于在引流款與利潤款的價位銜接問題。
為了盡可能避免這個問題，福利款就非常有必要。
福利款要怎么選擇？
主要滿足以下兩點：
一是只選爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；
二是不要定虧本的絕對低價，價格與成本基本持平即可。
這樣價格就處于引流款跟利潤款的價位之間，起到一個很好的承接作用。
至于利潤款跟戰略款，則比較好理解。
根據你的供應鏈，選出來的有爆款潛質的款就是利潤款。
而戰略款則同樣也是利潤款，只是它的價格更高，與之對應的就是利潤更高。
戰略款一般在直播排品中占有較少比例，主要是間接性測款，或者提升直播間的調性。
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