一、品牌集合模式
模式介紹：供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對(duì)外邀請(qǐng)主播來賣貨，一般以前一年老款為主，折扣相對(duì)較低，也有新款，但折扣頗高，目前的品牌直播基地基本上市這種模式，對(duì)應(yīng)的直播大型活動(dòng)有超級(jí)內(nèi)購會(huì)；
優(yōu)點(diǎn)：這種類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)在于一所有庫存均由品牌方承擔(dān)，供應(yīng)鏈實(shí)際上就是賺取差價(jià)的中間商，并沒有太大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。掛牌的供應(yīng)鏈基地還可以承辦超級(jí)購會(huì)活動(dòng)，獲取官方資源位，召喚主播來直播，每月一場(chǎng)超級(jí)內(nèi)購會(huì)，玩得好也是很不錯(cuò)的收益。
缺點(diǎn)：純依靠外部主播來消化，自己本身不生產(chǎn)貨，不做電商運(yùn)營，也沒有孵化主播，完全是靠天吃飯，因款式陳舊營收很難穩(wěn)定，也沒有自己的核心競(jìng)爭力，再加上智邦供應(yīng)鏈清理庫存，所以成本相對(duì)不是很低，供應(yīng)鏈要維持30%以上的毛利，加價(jià)率一般在二倍以上，所以性價(jià)比其實(shí)也不是很高，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)別的渠道還有比直播間更低的價(jià)格，顯然也不符合直播間超級(jí)性價(jià)比的特征。
二、品牌渠道模式
模式介紹：品牌方具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有的資源，創(chuàng)建供應(yīng)鏈，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的一個(gè)另一個(gè)銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來輪番掃貨；
優(yōu)點(diǎn)：此類型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)主要款式新，和主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，利潤由品牌方控制，自由空間大，相對(duì)也會(huì)比較高，一般達(dá)到50%以上的不少，而且所產(chǎn)生的庫存也可以放到線下門店出售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風(fēng)險(xiǎn)大大降低；
缺點(diǎn)：由于品牌方開發(fā)周期長，款式數(shù)量更新不多，再加上沒有專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期邀約難度也比較大，所以這類型的供應(yīng)鏈開播率不高，很難做到高產(chǎn)。
三、品牌電商模式
模式介紹：品牌方原本就有電商團(tuán)隊(duì)，甚至有淘寶或者天貓店，該類型供應(yīng)鏈主要在新品上市的時(shí)候，會(huì)邀請(qǐng)（寄樣）主播開播，通過直播來獲取前期的銷量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后利用直通車和鉆展完成后期的推廣，通過自然搜索帶動(dòng)整店成交；
優(yōu)點(diǎn)：此類型的供應(yīng)鏈自由度更高，供應(yīng)鏈的目的就是把直播作為電商的聚劃算，為品牌方帶來銷量的同時(shí)，也為產(chǎn)品完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的沉淀，接下來再用直通車或者鉆展推廣起來便更容易上手，期利潤和庫存均掌握在自己的手上，不會(huì)像其他類型的供應(yīng)鏈承擔(dān)太多的壓力；
缺點(diǎn)：由于供應(yīng)鏈本身上新率不快，上新款式不多，主要銷量還是來源店鋪運(yùn)營，主播合作檔期也不穩(wěn)定，這類型的供應(yīng)鏈開播率也不高，也很難通過直播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)。
四、批發(fā)當(dāng)口模式
模式介紹：供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)，一是單個(gè)檔口與線下市場(chǎng)走播的主播合作；二是將批發(fā)市場(chǎng)商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播進(jìn)行直播；三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應(yīng)鏈，對(duì)應(yīng)的官方活動(dòng)有老板娘駕到；
優(yōu)點(diǎn)：批發(fā)檔口的優(yōu)勢(shì)在于款式更新比較快，款式種類頻繁多樣，性價(jià)比極高，很受走場(chǎng)主播的歡迎，價(jià)格相對(duì)比較適中，對(duì)于主播成長不錯(cuò)，無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點(diǎn)；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是檔口數(shù)量較多，管理難度較大，目前還沒有形成特色的專業(yè)的直播供應(yīng)鏈，另一點(diǎn)是批發(fā)檔口更新比較快，檔口一般不會(huì)承擔(dān)退貨，對(duì)于淘寶直播這種高退貨率無法接受，所以許多檔口不愿意參與進(jìn)來。
五、尾貨組貨模式
模式介紹：供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)于主播，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷售渠道；
優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是大量尾貨，品質(zhì)不低，性價(jià)比極高，毛利率也很高，款式較多，庫存也不少，提供主播低價(jià)秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見的供應(yīng)鏈模式之一；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是貨品較為陳舊，庫存量比較大，而且主播開播率不穩(wěn)定，退貨率比較高，大量收購尾貨對(duì)資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈因此而破產(chǎn)。
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六、工廠生產(chǎn)模式
模式介紹：原本工廠就有正常的生產(chǎn)訂單，工廠場(chǎng)地也比較寬裕，邀約主播進(jìn)行直播，貨品不足還可以隨時(shí)生產(chǎn)，不僅改變?cè)械匿N售模式，還增加增加工廠的動(dòng)銷和利潤率；
優(yōu)點(diǎn)：工廠型的供應(yīng)鏈都是幫助別加工生產(chǎn)，款式較好，，毛利率也可以，主對(duì)于主播漲粉和做轉(zhuǎn)化都有極好的幫助，主播們也愿意過來；
缺點(diǎn)：這種供應(yīng)鏈大多數(shù)沒有電商的經(jīng)驗(yàn)，電商團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力較弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強(qiáng)項(xiàng)，工廠類型的在轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈的過程中需步步為營，盲目擴(kuò)張很有可能得不償失。
七、設(shè)計(jì)師模式
模式介紹：供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)師品牌合作，或者通簽約設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)打版，然后與工廠合作生產(chǎn)，邀請(qǐng)（寄樣）主播進(jìn)行直播，這類型供應(yīng)鏈一般為青奢型供應(yīng)鏈，客單價(jià)偏高，對(duì)應(yīng)的活動(dòng)有設(shè)計(jì)師來了；
優(yōu)點(diǎn)：此類型供應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)是款式更新比較快，毛利率相對(duì)較高，主播也更傾向于合作，而且由于款式的優(yōu)勢(shì)和量不大的情況，一般不會(huì)有太大的庫存積壓；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是設(shè)計(jì)師成本夠高，一方面必須對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，一方面其電商團(tuán)隊(duì)需要對(duì)主播有較強(qiáng)的把控能力；難度相對(duì)較大。
八、精品組貨模式
模式介紹：這種模式也叫買手制模式，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)，一般這種類型的供應(yīng)鏈服務(wù)的主播都不多，但都是穩(wěn)定且高產(chǎn)的；
優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是和主播深度捆綁，開播率較高，產(chǎn)出也比較高，利潤里應(yīng)該是所有供應(yīng)鏈里面最客觀的，由于長期和主播穩(wěn)定合作，售后退貨等數(shù)據(jù)也會(huì)控制的很好；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是運(yùn)營難度大，需要對(duì)市場(chǎng)敏銳度高、選品及專業(yè)的人，該類型的供應(yīng)鏈不僅專業(yè)要求較高，而且是一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)主播，或者服務(wù)一批風(fēng)格相似的主播，沒有相當(dāng)豐富經(jīng)驗(yàn)的人是難以駕馭的。
九、代運(yùn)營模式
模式介紹：主要是部分有電商基礎(chǔ)，又具備一定的直播資源的人在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，絕對(duì)的只拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式；
優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可，沒有其他任何約束；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是沒有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來臨，當(dāng)大量的利潤被分走，商家很快就會(huì)反映過來，不再和這種團(tuán)隊(duì)一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發(fā)展還要另辟蹊徑。
十、商業(yè)地產(chǎn)模式
模式介紹：主要依靠大量的資源，裝修一個(gè)比較大型的直播供應(yīng)鏈，一遍邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)入駐孵化主播，一遍又邀請(qǐng)供應(yīng)商將貨品盤放進(jìn)供應(yīng)鏈，一遍收著主播合機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，一遍收著供應(yīng)鏈的費(fèi)用，這應(yīng)該是是供應(yīng)鏈里面做的最流氓的一種形式了；
優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是只需要解決人貨場(chǎng)里面的場(chǎng)就可以了，不需要碰貨，也不需要亂七八糟的管理和運(yùn)營，一個(gè)直播基地只需要招商這一塊延伸，就可以穩(wěn)步收益；
缺點(diǎn)：主播成長起來之后將不再依托供應(yīng)鏈，其次是供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)長久以來銷量不長，或者找到其他的合作方式之后便會(huì)退出，供應(yīng)鏈一旦招商失利，生存都比較艱難。
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