爭先恐后的直播基地，失敗者各有各的不幸
“10個(gè)只有1個(gè)能盈利，里面的水太深了。”廣州呈相直播基地負(fù)責(zé)人張強(qiáng)發(fā)出無奈的感慨，他剛剛經(jīng)歷一場尚未愈合的失敗。
拍短視頻起家的張強(qiáng)，眼看直播基地勢頭大好，終于按捺不住，于去年5月與朋友合資，租下一棟5層樓房，開辦起直播電商綜合服務(wù)基地，熱火朝天的氣氛中，未來似乎一片光明。
然而，僅僅5個(gè)月后，張強(qiáng)就撐不住了，燒錢的速度遠(yuǎn)超想象。張強(qiáng)坦言，如果一晚上直播帶貨賣出去三十萬，最后到基地的利潤實(shí)際僅剩一兩萬，大頭都流向了鏡頭前帶貨的網(wǎng)紅主播們。
此外，直播基地還要在尋找貨源、購買直播間流量、貨品的打包和發(fā)貨上花費(fèi)大量人力和運(yùn)營成本，每一項(xiàng)都不能出現(xiàn)紕漏，否則極易引發(fā)連鎖反應(yīng)。
難以為繼后，換成了做百貨批發(fā)生意的兩兄弟入場接手，由于受疫情沖擊，線下批發(fā)業(yè)務(wù)阻滯，兩兄弟希望通過直播帶貨重回巔峰，招牌改名為鵬程直播基地。
但遺憾的是，新的鵬程直播基地，并未如其名般鵬飛萬里，而是在不到一個(gè)月的時(shí)間里，就迅速關(guān)門，人去樓空。
鼎盛時(shí)期，和張強(qiáng)一起經(jīng)營直播基地的有十多家，如今只剩了一家還在苦苦支撐。與張強(qiáng)的經(jīng)歷類似，黑馬集吉直播基地的負(fù)責(zé)人李波吐露心聲，“租金、工資、請主播的錢都是小頭，最耗錢的還是流量，像我們這些小主播，沒什么粉絲，帶不了多少貨。”
無獨(dú)有偶，深圳番禺一家網(wǎng)紅直播基地的運(yùn)營經(jīng)理王吟，也身陷焦灼。其直播基地從事的業(yè)務(wù)，包括招募小規(guī)模MCN入駐，為入孵的MCN機(jī)構(gòu)定向培養(yǎng)網(wǎng)紅、直播主播。在盈利結(jié)構(gòu)上，一來可以收取網(wǎng)紅學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)用，二來也可以從MCN那里獲得租金收益。
然而，想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。由于直播行業(yè)已趨于飽和，頭部聚集效應(yīng)明顯，大部分初創(chuàng)MCN面臨入不敷出的困境，有的大半年里進(jìn)賬僅有40～50萬，卻在刷量、買量上投入了將近300萬元，最后只能搬離基地。
直播基地雖有網(wǎng)紅培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但培養(yǎng)一個(gè)素人到腰部網(wǎng)紅的孵化期大約需要6-8個(gè)月，耗時(shí)長不說，人才的招募和挖掘又是個(gè)棘手的難題。
除了內(nèi)憂，還有外患。比起廣州，綜合實(shí)力雄厚的杭州對主播的吸引力無疑更強(qiáng)，流失幾乎是不可避免的結(jié)局。
出乎意外的是，看起來占了上風(fēng)的杭州，直播基地的日子并不好過。杭州得天獨(dú)厚的電商土壤，使得大量機(jī)構(gòu)及投資人紛紛來做直播基地，只半年內(nèi)，基地的數(shù)量就高達(dá)幾百家，直播間數(shù)量高達(dá)3000多個(gè)，導(dǎo)致的結(jié)果是——主播孵化速度遠(yuǎn)跟不上基地建立速度，主播嚴(yán)重供小于求，坐地起價(jià)。
沒做過運(yùn)營的小白張口就敢開2萬月薪，話術(shù)磕磕巴巴的主播底薪不能低于3萬，氣人的是，有新手呆了一個(gè)月，就重新投簡歷找了份薪資翻兩倍的工作。
如今，在杭州各大直播園區(qū)里，每個(gè)樓層都能見到鋪天蓋地的轉(zhuǎn)讓出租說明，緊閉的大門內(nèi)，桌椅都已蒙上了積灰。
盡管生死未卜，但直播基地的風(fēng)，仍越刮越猛。有些網(wǎng)紅直播基地甚至不惜突破下限，實(shí)際運(yùn)作內(nèi)容已經(jīng)與直播電商風(fēng)牛馬不相及，卻頂著噱頭到處圈錢。
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