就電商直播而言，未來何去何從呢？我個人認為會呈現(xiàn)以下特點：
1、去品牌化
用戶只認人，不認品牌，跟微商類似，人、貨之間存在隱形的信任背書。用戶消費愛豆推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲們的第一反應(yīng)就是：買他！
其中，去品牌化的不僅僅是產(chǎn)品，明星也一樣，在電商直播圈，頭部的網(wǎng)紅們不比明星帶貨能力差，網(wǎng)紅更接地氣的推薦產(chǎn)品，給粉絲們更加真實、親切的感覺，因此明星的個人品牌化在電商直播中也去掉了。
未來去品牌化無論是產(chǎn)品方面，還是明星品牌IP都會相對弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費者以及推介者。
2、去平臺化
新零售重新定義了人、貨、場，電商直播是對人貨場的重新排列組合，當下直播平臺都想去平臺化，但又離不開平臺，畢竟產(chǎn)品呈現(xiàn)、交易、擔保、售后等方面還是需要平臺介入，那么所謂的去平臺化如何去呢？那就是不再區(qū)分淘寶、京東、有贊、快手小店、抖音商品櫥窗等等，以人、貨的連接為主要訴求，場可以是移動的，線上也好，線下也罷，自有的或者是聯(lián)盟性質(zhì)的。
用個快手老板娘的例子來說，老板娘在廣州有線下店鋪，她不是做工廠的，但她店鋪里的服裝無論質(zhì)量、款式還是價格方面都是喜歡韓版女裝消費者們不得不多看幾眼的店鋪，然而老板娘沒有自己的抖音、快手，卻有一大幫的代理出貨，老板娘自己只有線下店但卻有很多個合作平臺，對于老板娘來說，她自己沒有平臺，去了平臺，對于代理聯(lián)盟來說，平臺又不集中，是分散性質(zhì)的，也是去平臺化。
3、強供應(yīng)鏈
人貨場的重新排列組合，對供應(yīng)鏈的要求不斷提升，無論是產(chǎn)品本身還是庫存、物流、售后方面，不比在“618”或“雙11”要求低。電商直播是電商+直播的新嘗試，回歸到了生意的本質(zhì)，去平臺化、去品牌化之后最終的核心競爭力就落地到供應(yīng)鏈，強供應(yīng)鏈是對銷量及消費者的負責，因此在電商直播之后強供應(yīng)鏈則是提升競爭力最核心的一環(huán)。
直播+淘寶、抖音直播+商品櫥窗、快手直播+快手小店這些平臺在直播+電商上的嘗試都初見成效，隨著下沉市場的崛起，去品牌化，同質(zhì)化產(chǎn)品誕生，相信直播電商會回歸到生意本質(zhì)，顛覆人貨場的排列組合，迎來電商的另一個小高潮。
同樣都是視頻媒介，為什么相比傳統(tǒng)的電視購物，看了淘寶直播就想買買買呢？
總結(jié)幾個點：稀缺性，緊迫感，互動率，名人效應(yīng)
首先要了解，電商主播的幾個高頻話術(shù)：“5號馬上幫你試穿”，“馬上搶321上鏈接”，“同樣品牌在我直播間可以領(lǐng)券或者送禮品”，“獨家代理種草的好東西只在我這里有”。
這幾個說明了什么呢：
第一個，以解決顧客需求，帶來的互動，而讓顧客產(chǎn)生的參與感，
相比電視購物，帶來的距離感，直播會讓你感覺自己，直面柜臺小姐姐，
隨著他們的配合解答或是試吃還是試穿，你的疑慮慢慢被消除。
第二個，緊迫感，一個直播間，就是一個小世界，在當前的促銷條件下，你是最容易被信息差收割的人，
因為你不可能同時看沉浸感很強的直播同時，一邊比對其他平臺的價格，沒有那么多精力，去了解這個產(chǎn)品到底，還有沒有其他福利，
看到限量，限時，你馬上有了緊張感，“哇！現(xiàn)在不搶，后面買就虧了”
第三個，任何帶貨都是基于cpa（Cost per Action）的結(jié)算模式，什么是cpa結(jié)算呢，是廣告主基于你在自有渠道下推廣他們的產(chǎn)品，按照成交數(shù)據(jù)而進行結(jié)算的一個模式。
你幫我賣了一件貨，我給你一次的錢，通常我們叫做傭金。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
