純傭直播成為競爭“殺手锏”
“現在企業洽談直播合作，純傭模式已經成為首選，原因很簡單，任何企業都想盡可能少付出、多賺錢。”張萱表示，除了頂流的帶貨網紅（MCN）以外，這已經是多數機構面臨的行業現狀。
尤其是首次合作的企業，出于對MCN機構和旗下網紅信心不足的原因，都傾向于先試試水再說。哪怕純傭模式下直播帶貨的傭金會高出許多，企業也不愿意先掏坑位費，“這也是人之常情，一般首次合作后對方滿意了，我們也會要求客戶進行預付上架費的直播，以便匹配更好的主播資源。”
張萱是從九月初開始突然發現，前來接洽的客戶都不約而同地選擇了“純傭免位”，她曾聯系認識的同行溝通過，情況也出奇的一致。“行業競爭太激烈，我們說服不了顧客只能妥協。因為如果堅持要上架費的話，結果可能就是零成交。”
張萱坦言，直播帶貨收取坑位費的黃金時期幾乎沒有超過一年，最好的時間段是疫情之后，由于客戶直播需求爆發式增長，坑位費水漲船高到達最高點。
至于近兩個月客戶開始全面“抵制”坑位費的原因，張萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和幾位企業客戶深入溝通之后，才發現了根結。”
有一位熟悉的企業市場負責人告訴她，近半年來，行業內從事直播策劃的MCN機構、網紅暴增，競爭空前的激烈，不少中小機構主動提出“純傭金”模式，導致企業負責人對直播“坑位費”產生了抵觸心理。
根據艾媒咨詢發布的《直播電商行業運行數據監測報告》顯示，截至2020年8月底，行業內的主播總數已達8.25萬，其中店鋪主播占比遠遠多于達人主播。白熱化競爭環境下，使得很多機構（主播）選擇降低門檻、吸引客源。
“競爭狠了，選擇多了，只要有一家機構推出純傭金合作模式，就會有效仿者加入。”張萱表示，她了解到主推純傭金直播的MCN機構大都是初創團隊，盡管手頭簽約的知名網紅資源很少，但純傭模式的確打動了不少新客戶。
不少剛剛試水直播的企業，本著“試一試也不吃虧”的想法，嘗試與這些初創、小規模MCN機構進行合作。而合作過的客戶自然認為純傭模式在行業內存在即合理，與其他MCN談合作時，客戶也會說一句：“人家都可以，你們家為什么不行？”
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