傭金并不是越高越好？
食品行業(yè)本身利潤率偏低，商家往往走薄利多銷模式，而且因為客單價通常較低，所以在直播間里屬于成交比較好、退款比較少的類目。那么在利潤率比較高的美妝行業(yè)，純傭模式是否也通用呢？
東北模特丹妮，大學畢業(yè)后當車模，一個月能賺萬把塊錢。后來，疫情來了，車展基本停了，她被迫轉(zhuǎn)行，簽約了一家直播機構(gòu)，做淘寶美妝主播，憑借一張“高級臉”，又通過對護膚、美妝等知識的專業(yè)介紹，一年就收獲了10多萬粉絲，如今雙11的單場直播能破百萬。
重慶女孩小師妹，因為愛美，喜歡化妝，3年前辭掉了活動策劃的工作，簽約直播機構(gòu)，成為了一名淘寶美妝主播。現(xiàn)在她的直播間有30多萬粉絲，每月收入很可觀。
對商家來說，傭金的比例，也會跟著產(chǎn)品浮動，并成為推廣成本之一。
佩佩是小師妹和丹妮的運營，她發(fā)現(xiàn)商家推冷門產(chǎn)品或者新品牌時，往往愿意付高傭。如果是稍微有點影響力的品牌，前期已經(jīng)在一些渠道投放了廣告，會主動給到一定比例的傭金；如果新品還沒有銷售數(shù)據(jù)，傭金的比例會再高一倍。
對直播機構(gòu)、主播來說，傭金自然越高越好。但有時，他們反而會主動降低傭金。
“雖然只有20多萬粉絲，但我們也想拿到跟頭部主播一樣的折扣。只有降低傭金，才能給粉絲爭取多一些樣品，多發(fā)福利。” 但即便如此，小主播也很難爭取到和大主播一樣的折扣，難合作到知名大品牌。
比不了頭部主播，但他們還是能和同級別的主播較量一番。那些主播也就比自己多十幾二十萬粉絲，“粉絲如果發(fā)現(xiàn)你直播間的優(yōu)惠力度不如別人，他們可能就不會看你了，跑去別人那里買了。”降低傭金甚至0傭金帶貨，能幫他們爭取同級別直播間最低價。
他把這種降傭稱為“戰(zhàn)略性降傭”，相當于主播讓渡一部分傭金來換取流量，他覺得這是值得的。
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