一比三保量推廣模式
如果說套路2主要針對沒什么知名度的小牌子，套路3就是專門為有一定知名度，想利用直播賣貨的商家量身打造的。比如：20 萬坑位費+20%傭金，保底60萬銷售額，白紙黑字簽合同，掐指一算，服務費費20 萬，達60萬業績，收20%的傭金，二項合計32 萬，還有 28 萬毛利。投20萬產生60萬業績，投入產出比 1: 3，這帳乍一算，可以做。合同快樂一簽，不知不覺反手又被坑了，為什么？因為折騰半天你會發現根本不賺錢。
算個賬，應該這樣算，60萬的直播帶貨業績，總費用支出實際不僅僅是 32 萬，而應該是：20 萬的服務費+12 萬的提成(60 萬*20%)+再加上12萬的產品物流費（60萬*20％，此費用商家忽略了）+18 萬惡意退貨的退款(60 萬*30%)”=62 萬，最后還要倒貼 2 萬。這里面的門道在于，一些 MCN 機構會安插粉絲團刷單或外包刷單，沖量之后陸續退貨。
以上【直播帶貨】騙術套路予以揭露，望您看透這些蜜棗，不要上當！
小編分享4個小建議，給想做直播帶貨的商家盡量避坑。
第一：簽合同的時候，雙方提前約定好退貨率指標。
第二：盡量選擇純傭合作，頭部主播也是可以談的，這個看你的品牌力和服務能力！光這點，就能篩掉一大票MCN。
第三：不要輕易拿品牌的核心產品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他們會建議你拿銷量高的爆款做直播，還要求全網歷史最低價和贈品等等。這時候，商家需要權衡利弊，以后找其他主播也得按這個價格來了。核心產品不建議做低價直播。
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