關于ROI的坑主要包含兩種：
其一，GMV以直播當天成交額計算，結果7天退貨率超高，實際成交量可能寥寥無幾。
其二，口頭承諾ROI但并不在合同中約定說明，最終實際ROI遠遠沒有達到約定，品牌也只能啞巴吃黃連，有苦沒處說；那避免踩坑的方法有什么呢？
合同約定好計算方法，如7天內退換貨產品可以約定產品售出第15天（確認收貨）實際成交額計算ROI。
因此你可能看到很多MCN或者直播官方發的GMV戰報數據很高，但實際成交額可能沒那么多；重點就在這里，直播賣的高不代表實際訂單總額就高，品牌與MCN合作時千萬不要被表面所忽悠。
除此外對于預算不多的中小品牌，這些部分也值得注意，如：
有些機構為鍛煉新主播，要求媒介和商家溝通說“新主播試播”，沒有坑位費只有傭金比，看能否給個低價郵寄些樣品；但你萬萬可能沒想到寄出的樣品也許都沒有到直播間，最后就不見了。
你以為樣品寄出，主播檔期安排上就相對踏實；可滿懷激動觀看直播時發現主播的表演沒有“5分鐘”就快速切換到下商品。
樣品雖小錢完全取決于“機構”的重視程度，我遇到的大機構，往往都會詢問試播后樣品是否返還。
甚至如何解釋商品賣點、什么人群使用、場景細節等、這背后實則反應MCN對主播的管理能力有多強以及對品牌重視程度；還有和很多MCN大主播簽約后“產品的口播時長”和單場中“有無競品”要注意。
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