“目前抖音帶貨已經(jīng)是紅海，越來越難做了”，相信很多人都會聽過這句話，但這句話一定是對的嗎？市場經(jīng)濟(jì)學(xué)里，凡是對一個行業(yè)進(jìn)行極端劃分的，一定是狹隘的市場絕對論。

在目前的帶貨賽道上，只有部分泛類進(jìn)入紅海市場，比如服裝、美妝、美食等，而諸多泛類仍然方興未艾，特別是大多數(shù)傳企沒有轉(zhuǎn)型到抖音，這就注定了還有太多的品類在直播充滿機(jī)會，其次是哪怕紅海市場的品類，對其進(jìn)行垂直細(xì)分，同樣也能劃分出藍(lán)海賽道，比如服裝品類是紅海賽道，但是內(nèi)衣賽道、漢服賽道依舊是藍(lán)海。

毋庸置疑，抖音在未來3-5年仍然有非常多的機(jī)會，但關(guān)于在于你選擇怎樣一個賽道，以一個更加低成本、輕運(yùn)作的模式擠掉競爭對手，本質(zhì)上也可以理解為，你的貨品賽道是什么？我認(rèn)為這是一步走錯，全盤皆輸?shù)囊徊狡澹驗(yàn)樵谡麄€直播鏈條當(dāng)中，不管是賬號、人設(shè)、話術(shù)、玩法、付費(fèi)，全部都是基于貨的基礎(chǔ)上打造。

你選擇什么樣的貨，就給你的直播團(tuán)隊(duì)提出了什么樣的要求，你的團(tuán)隊(duì)有沒有這個能力吃這個市場？你的供應(yīng)鏈有沒有能力吃這個市場？這句話至少可以問死60%想要做直播帶貨的團(tuán)隊(duì)，試想一次，當(dāng)你選擇服裝大類作為方向，你面臨的是什么？跟每天多如牛毛的S級帶貨主播搶占流量，你有這個信心嗎？這就是為什么很多直播中途暴斃的最大原因，為了追趕趨勢而帶貨，全然不去關(guān)注競爭市場，以及自身供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)的能力。

如何去判斷哪個賽道可以做，看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少，如果已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在幾百萬的直播間，而且很多，就已經(jīng)是絕對的紅海了，看看自己的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈要素，是不是有信心去做，反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV，那就是藍(lán)海賽道。

只有想清楚了第一個問題，后面的方法論才有意義。