負債500萬后的“咸魚翻身”
2020年8月,一個名為“老曹說鞋”的賬號“解剖”了“吳大叔”店鋪的一雙女靴,他評價道:這雙鞋的綜合用料和性價比比較高,還是值得推薦的。
贏得這些口碑,吳楠花了15年。回過頭讓他說自己到底做對了什么,他答:第一,堅持;第二,沒換賽道,一直深耕女鞋;第三,他總能追著流量跑。
摔跟頭、爬起來、再接著摔跟頭,屢敗屢戰,說的就是吳楠。
學計算機出身的吳楠,畢業后先是干了5年銷售。2008年,背靠產業帶優勢,吳楠在自己的家鄉四川成都開啟了女鞋創業路。
第一段創業就經歷了大起大落。2012年前,他和團隊曾做到淘系TOP(頭部)女鞋商家,但2015年隨著電商環境和女鞋市場變化,他們的生意每況愈下,團隊幾近解散。
但吳楠仍舊想著要創業。他從成都來到浙江臺州,全心投入當時風頭正旺的蘑菇街。“那時蘑菇街(女鞋類目)前十里,有6家店是我們的。”在營銷上,他們粗暴投放廣告,誰知2017年,伴隨著蘑菇街的沒落,吳楠的一只腳又陷進了泥潭里,還欠下了500萬債務。2018年,團隊徹底解散,吳楠也變成了“光桿司令”。他嘗試做微商,銷售四川的麻辣小魚和化妝品,第一個月還賣出了一兩萬單,后來工廠生產出現問題,嚴重拖累了銷售。“我這才發現,看似簡單的小吃供應鏈,比想象中要復雜得多。”他關掉項目,又賠了60萬。
項目一次次失敗,賠掉了金錢,更賠掉了這個男人的自信。
事情的轉機在2019年。吳楠從朋友這兒了解到,當時有不少商家通過快手打榜的模式為賬號增粉賣貨。吳楠試著開了快手號,四個月打榜刷禮物花了78萬,幾乎把平臺上的娛樂主播打了個遍,讓賬號增粉到了20萬,也賣掉了近300萬的女鞋尾貨。
這次經歷,讓他找到了未來的方向:絕不能錯過短視頻和直播的流量紅利,于是,他們在快手、抖音等短視頻平臺建立了多個賬號,開始深度運營。
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【新聞】
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