快分銷的本質是什么？
按照官方定義，快分銷是一個SAAS工具產品，為主播、商家、團長提供一個選品撮合的平臺，高效助力人貨匹配。
本質上，這是快手電商用于升級供給側的重要工具，希望能借此增加更多優質品牌商，貨主、源頭好物工廠的入駐。
對此，蓋世解釋，快分銷主要聚焦解決三大核心問題：第一，降低商家分銷門檻，讓更多商家有機會進入到快手的分銷體系中；第二，讓主播能優中選優，更便捷地識別什么是優質貨品；第三，豐富品類結構和供應鏈，滿足快手老鐵衣食住行的全方位需求。
為了解決這些問題，快分銷主要在兩方面做了升級：
第一，科學細化貨品標準
據蓋世透露，快分銷將根據品牌力、價格力、分銷力、服務力、銷售力五維矩陣評估模型，共計11項指標數據加權算法測算將商品分為L0到L5不同層次。
具體來講，招商環節審核各類資質，驗證相關證書；售前環節做好鏈路把控，增加驗廠驗倉環節，同時通過算法升級，加強對假冒商品和假冒商家的售前識別；售后環節則做好店鋪星級、退款率、糾紛率的把控。
這等于說是給貨品分出了級別，越是好的貨品越能得到官方扶持、達人推薦，進而出現在消費者面前。
以達到L5層次的精選好物為例，將得到流量推薦、專屬標識、官方補貼、產品特權等權益匹配加持，成為快分銷貨品庫中的“天之驕子”。
“（對于好的貨品）官方會給你資源，而且可能是免費的”，蓋世說，“五維矩陣模型，現在在我們這里是鎖定供應鏈最核心的標準。未來我們也會基于五維矩陣模型不斷去做精細化的商品分層，然后重點深耕優質供應鏈的開發，不斷優化規模和質量。”
第二，持續引入優質供給
為了增加更多新供給，為接下來快手電商的發展蓄能，快分銷不僅微調了分銷門檻，邀請更多商家入駐，同時把階段性重點放在了品牌商家身上。
一個典型數據是10月20日快手電商發布的116首日戰報，戰報顯示當天品牌GMV成交大盤占比達42%，這對于快手電商來說，是個具有標志性的數據。
在蓋世看來，白牌商品是快手電商平臺的重要組成，但對于更多消費能力更好的用戶來說，品牌貨同樣不可或缺。
“我們要用生態的方式去做白牌，然后集中平臺資源重點打品牌”，蓋世強調。
同時，跨境、本地生活以及虛擬業務等新供給也是快分銷的重點。數據顯示，跨境業務今年6月開始招商，目前交易額已實現幾何倍數增長；本地生活業務近3個月的交易額是之前8個月交易額的4倍。
整體來看，好物聯盟就是快手電商搭建的一道防火墻，升級為快分銷，則意味著快手電商希望繼續夯實供應鏈，持續滿足消費者不斷升級的需求。
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