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當前位置：大主播們逐漸“隱退”的背后是，MCN轉型的序幕正在悄然拉開。
消費者變了？
早在5月美ONE 618啟動會上，李佳琦就坦言，“今年的618大促難不難？我覺得是難的。”盡管網絡上仍有爭議不斷，但“賣力”的李佳琦還是收獲了不少消費者認可。來自官方的數據顯示，天貓618現貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億元。
但據青眼數據，5月19日，天貓李佳琦美妝專場直播開始預售，美妝類目實現GMV約27億元，較去年同期的近50億元下滑46%。與此同時，本場直播共有141個美妝品牌參與，共計上架371款產品，兩項數據同比均有所增長。
不少網友關注到，李佳琦直播間的價格已沒有明顯優勢。如同款耳機、音像產品，京東直播間直接打6折，美妝護膚品類價格也有少量差價。在接受采訪的多位消費者中，“消費欲”的降低成為了大家共同的表達，而大促期間紛繁復雜的商品信息是其中原因之一。“即便不需要預售，但各種優惠算起來也很復雜，本來直播間是條捷徑，現在還要各直播間比價。”有消費者抱怨道。
此前，達播在直播電商界的聲量遠遠超過了店播。但到了2023年，勢頭卻有了變化。根據《2023年中國直播電商行業研究報告》，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，其中店播占比51.8%，達播降至48.2%。
“過去我很喜歡看李佳琦直播，經常在他營造的氛圍下沖動購買他推薦的產品。”消費者楊逸（化名）在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“但現在我買東西更看重產品和自己的需求是否匹配，所以產品介紹越詳細、越有場景感就會越吸引我下單。”
從需求側來看，消費者近年來在形成購買決策時會考慮多重因素，而非像過去那樣依賴于達人主播種草。根據《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，李佳琦涉及的維權輿情數量最多，占比高達41.00%，緊隨其后的是瘋狂小楊哥，占比31.30%。而賈乃亮和辛巴的占比分別為4.86%和4.64%，董宇輝的占比則為4.4%。
