「有“鈔能力”的中東年輕人 ,鐘愛上網“買買買”」
在中東生活的人近幾年能夠明顯感覺到,中國品牌與企業的存在感越來越強了:在迪拜、沙特的繁華街道上,經常可以看見華為、小米、比亞迪等企業的大型廣告;許多建筑的空調外機上都印著美的、格力的標識;而在今年新開設的迪拜購物中心唐人街上,海底撈火鍋、蘭州拉面,還有快樂檸檬等餐飲品牌紛紛亮起招牌。在線上,當地年輕人也尤其鐘愛在SHEIN上享受時尚購物的樂趣。
據從事中東市場研究的相關人士指出,前有基礎建設的深度合作,后有互聯網、新能源等科創企業爭相布局,再到近期跨境電商掀起又一輪的中東熱潮,這片“黃金之地”正在被越來越多的企業開發出其市場潛能。以Noon為代表的本土電商快速崛起,亞馬遜等全球老牌電商也在加速建設,而更具發展勢頭的SHEIN,也已經在中東市場上拓展出可觀的市場份額。
SHEIN早在2015年就進入中東市場,2016年迪拜辦公室就已經開始了本地化的市場運營。在許多中國企業和品牌商仍在想辦法讓中東市場“芝麻開門”的時候,SHEIN已經積累起了廣泛的本地用戶和社交媒體粉絲,并常年位居中東地區App Store購物類應用排行榜的前三強。加之創新的營銷活動,頻頻與當地明星紅人合作,SHEIN化身為一個互聯網“時尚地標”在中東年輕時尚消費群體中流行開來。
而SHEIN押寶中東市場高增長潛力的背后指向的是年輕、多金、偏愛“買買買”的優質客群。根據畢馬威的最新研究統計,中東地區有20余個經濟體,人口規模近5億,平均年齡在25歲至30歲,其中沙特、阿聯酋30歲以下的人口占比達到四成、甚至五成;而互聯網成熟的基建環境也為電商的發展提供了沃土,伊朗、以色列、卡塔爾、沙特、土耳其、阿聯酋等多個國家的網民數量均超過半數,其中絕大比例都有在線上購物的習慣,而時尚服飾則是其線上消費中最受歡迎的明星品類。
當穿金戴銀的購物大戶開始把消費場景轉移到線上,越來越多的中國商家開始期待通過SHEIN掘金中東,揭開這片土地的面紗。