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「瞄準中東，中國出海品牌通過SHEIN成功突圍」

相比起歐美時尚人群追求精致優雅，東南亞偏好鮮艷色彩，日韓喜歡簡約清新，中東時尚消費者的審美相比之下更顯“貴氣”，無論是氣場十足的大裙擺禮服，還是分量感滿滿的首飾套裝。這放在別的地方也許略顯高調，但在中東卻實屬日常。除了對金光閃閃的元素的喜好之外，中東人群對于服裝的舒適度、透氣性也有著較高的要求，這與當地炎熱的夏日氣候具有強相關性。

說起在SHEIN上開時裝網店，許多人會認為是一條擁擠的賽道，但女裝商家周舟卻在強手如林的賽場上將“中東、大碼、禮服”三個關鍵詞組合起來，獲得了撬動商機的財富密碼。其品牌禮服僅在今年上半年就達到了1800多萬美元的銷售額，尤其在派對扎堆的夏日進入中東市場的銷售“爆發期”。

相比起毫無目的的產品開發，瞄準中東的高質量客群讓周舟的產品有了明確的市場定位；“大碼”則正好填補了傳統服裝只在標碼基礎上做碼數延伸的缺陷，從設計角度考慮多元人群的穿著需求與舒適度；而“禮服”對于熱愛聚會的中東人群屬于需要常常換新的必備品，相對于傳統女裝，具有更高的利潤與差異化空間。

然而，深入學習一個未曾涉獵的區域文化及審美并沒有想象中的容易，但切入細分賽道的想法，得到了SHEIN團隊的支持。基于SHEIN提供的流行趨勢的預測與賦能，具備民族特性的刺繡和印花開始成為了周舟品牌禮服產品有辨識度的亮點，也讓多金的時尚消費者心甘情愿地掏出金幣。

目前，該禮服品牌在SHEIN平臺有1000多個在售款式，近期內的產品復購超過10萬單。尤其是在上半年齋月促銷時，中東的銷售增長達到峰值，多款夏季“戰袍”的爆款成功率比標碼更高。嘗試把產品做得更窄，銷路卻意外地更寬了。當優質的設計、差異化的產品、獨特的品牌定位，獲得SHEIN的流量加持，周舟的品牌禮服產品像一匹“黑馬”，找到了穩定增長的確定性。

據權威機構Semrush 6月的數據顯示，SHEIN是沙特訪問量最大的服裝與時尚購物站點，斷層式領先于其他同類型網站。基于SHEIN自主品牌在中東地區近十年的探索已經在當地形成了時尚消費的較強心智，而隨著其線上業務的開展，其市場影響力與積極口碑也成為了商家在中東市場取得銷量爆發的助燃劑。