直播帶貨的4個準備
工作內(nèi)容
主播的選擇
干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風格一致；情緒飽滿，精神狀態(tài)良好；口齒清晰，表達流暢；賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場。
場地的布置
一般的服裝直播間搭建，大概需要以下物品來布置空間：
衣架：必備物品，建議掛滿當天直播間銷售需要用到的服裝。
假人模特：作為服裝展示，1-2個即可。
地毯：這是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用卻非常大。使用一些北歐風、絨布地毯可以增加直播間的高級感，提升格調(diào)。
圓形或方形展示臺：這類展示臺往往在長裙、婚紗類服裝直播中經(jīng)常用到，加上展示地臺輔助就可以很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
主播中的話術(shù)
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鐘，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設(shè)置錯了，我給你們打掩護”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。
腳本的制作
不知道大家是否關(guān)注過淘寶“帶貨女王”薇婭的直播間，雖然薇婭直播間的商品類目眾多，但在介紹同一類商品時，薇婭也一般最少給出觀眾兩個以上的選項，吃辣的不吃辣的、喜歡貼身的還是寬松的，哪怕只是抱著進來看看的心態(tài)，也總能在直播間找到適合自己的。
這一點非常值得我們服飾類品牌商家借鑒，在為直播選品備品時需要注意豐富性和多樣性，在腳本安排上也可以有意將有相近性或有差異性的商品，放在相鄰的位置對比介紹，簡單來說：推薦一款毛衣可以隨之安排介紹另一款毛衣，兩者間可以擁有價格、剪裁、材質(zhì)等多種差異性，以輻射更多觀眾需求。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
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