第一，產品電商運營的核心是產品，大多數人做電商失敗的原因是沒有在產品上下工夫，而是投入了大量的。經歷，在流量獲取上，比如研究補單，研究關鍵詞，研究直通車，產品是整個運營閉環的開始，如果產品搞不定，后續的所有努力都是無效的。在如此內卷的情況下，產品就更加重要了。如果你是開工廠的，或者是品牌產品，做電商就有很大的優勢，拿流量容易，產品轉化率也很容易做上去。
我剛才說了，工廠和品牌商品容易做起來，但是大多數工廠和品牌做不起來，因為這里存在一個認知偏差。工廠找產品，大部分是質量優先，認為只要做出高質量的產品，就一定能打動客戶。但是客戶和工廠對于高質量產品的認知是不一樣的。比如買一件T恤，顧客要的是不起球、不掉色、不縮水，穿上光滑舒適，顧客看中的是體驗。而工廠呢，認為質量好就一定要用純棉材質，但是純棉材質不僅面料貴，還容易縮水掉色，做出來的產品不僅沒有了價格優勢，還容易得到一堆差評，所以工廠和品牌商。想要做好電商，必須要有用戶思維，做出用戶眼中的好產品，才更容易賣報。
第二，視覺電商賣的是什么？是產品加視覺的結合體，顧客拿到產品之前，他買的其實是視覺。如何通過一張主圖打動用戶點擊，如何用主圖視頻和詳情頁打動客戶下單，這點一定要用心去研究。與其說產品是承接流量的載體，倒不如說是絕世承載流量的載體，大多數電商人都喜歡補單位。那么他們補單起來流量以后總是穩不住，很大一部分原因就是因為視覺不達標，點擊率差，收藏加購差、轉化率差導致的斷流。
關于作圖，這里順便提一句，好的圖片不是做出來的，也不是測出來的，而是拍出來的。如果只是隨便找來的檔口圖，無論怎么都難以做出高點擊率，那為什么別人用了點擊率高，而你用點擊率卻很差呢？我有一場直播說了一個概念，就是池子概念，每一個。行的產品都會分到一個池子里，尺子的容量有限，先進入池子的有流量，有好的點擊，好的轉化，而后來的只能卡在池子外面，既不會有好的點擊，也拿不到流量，原因是你來晚了。這種情況如果還想做怎么辦？
第三，流量拿流量是所有運營環節中最簡單的流量分為兩個部分，免費流量和付費流量。拿免費流量的核心是什么？解決了產品問題之后，拿流量的核心。產出，只要產出足夠了，流量就一定能起來。為什么新手做搜索總是起不來？因為單量不夠啊。同行要500單能爆起來流量，你只搞了100單，而且這100單還分到了15天去搞，怎么能起來流量？不要跟我講什么補單渠道，什么人群標簽，在足夠的單量面前，這些都是弟弟。
然后是付費流量，那就是拼，誰有錢了呀，咱是錢，能解決的問題都不叫問題，加滿油，油門踩到油箱里，大賣家都是這么干的，別問。為啥知道年銷售額過億的賣家我帶出了不少了，所以我直播的時候一直在勸退小賣家，沒貨沒錢沒技術就不要干電商了，因為已經20年了啊兄弟沒機會了，平臺不缺商家，真的，平臺缺的是好產品和用戶。
第四，數據，數據是什么？點擊率、轉化率、收藏加購率、跳失率、投產比、UV價值等。想要把店鋪運營好，就一定要根據數據運營，而不是自己隨便拆點擊率差。那怎么辦？主圖，價格、銷量，問題基本就出在這三個地方，用排除法挨個試啊，總能找到原因的。如果轉化率太差呢？產品、價格、銷量、視覺評價人群一定是其中哪個指標出了問題，找到問題就可以拉升轉化率的好了。
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