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直播電商，TikTok Shop美區的“確定性增長之路”？

在TikTok Shop美區的早期階段，達人短視頻帶貨可謂獨占鰲頭，貢獻了高達八成的交易轉化，成為推動平臺初期繁榮的關鍵力量。

然而，這種模式的弊端也不可回避，其成效往往系于內容的偶然爆發，難以構建起商家所渴望的穩定銷售藍圖。相比之下，直播帶貨則展現出更高的確定性和轉化率。

“TikTok電商的持續發展不能僅憑興趣和沖動消費，因此，平臺也在加大對貨架式電商模式（商城）的投入，同時聚焦于更高客單價、更高品質商品的推廣與銷售。” TikTok美區商家Newme創始人顧俊指出，直播間的細致講解與實時互動，可以促進海外用戶對高價值商品的認知與接受，從而推動購買決策的形成。此外，直播還巧妙地解決了短視頻“脈沖式流量”帶來的供應鏈波動問題，為商家創造了一個更為平穩、可預測的銷售環境。

與此同時，直播電商也是最快的提升轉化率的方法。有美區商家曾透露，自己在經營TikTok Shop電商業務的過程中，相較于短視頻約1%的轉化率，直播能夠輕松突破4%的門檻，成為快速提升銷售表現的利器。