好物聯盟升級為快分銷也罷，都是為了服務快手的信任社區本質。
因為老鐵需要，所以持續引入優質供給；因為老鐵需要，所以持續提升商家及主播的專業度。而在這個升級過程中，優質商家、優質達人也能得到一定的機會紅利。
“把最優的貨品給到最好的主播”
對于商家來說，加入快手的分銷體系，意味著可以出現在更多主播的選品池中，借助主播的力量實現銷量增長。以珠寶品牌佐卡伊為例，佐卡伊通過好物聯盟，陸續合作了瑜大公子、蛋蛋、羋姐等140位快手主播，成為快手分銷珠寶類目頭部商家，累計GMV約10億元。
今年5月，習慣于短視頻帶貨的口腔護理品牌“參半”，第一次下場在好物聯盟上合作主播帶貨，半年之內最高月銷上千萬元。
好物聯盟時期，這種合作是自由匹配狀態，升級為快分銷后，則將進行更高效的規劃。
在蓋世看來，快分銷的核心職能就是做好品類規劃，做好趨勢品類的打造，通過品類引入，給商家創造更多品類紅利。為了能加速這些商家的成長，快分銷也會從流量扶持、官方信任背書等方面提供幫助。
一方面，快分銷會創作諸多場景，為優質貨品提供流量扶持，官方小二也會向主播定向推薦精選好物?！拔覀儠炎顑灥呢浧方o到最好的主播”，蓋世說。
另一方面，L5層次的貨品會打上“精選好物”的專屬標識，作為“官方算法識別過的好物”，借助官方背書，增加貨品被主播挑選的概率，增強消費者對貨品的信任。
整體來看，快分銷希望通過機制設計，挑選、扶持最值得的貨品，讓不同成長階段、不同水平的貨品都能得到多元化的增量價值。
“主播不可能每天賣同樣的東西”
達人方面，針對不同類型的達人，快分銷也顯現出完全不同的價值。
對于中小主播來說，團隊不專業、意識不到位、貨源不穩定是困擾主播業績提升的重要原因。
快分銷的一大特點就在于，繼續降低中小主播的帶貨門檻，提高人貨匹配效率，降低主播帶貨出問題的幾率。
對于頭部主播來說，類似賀冬冬、超級丹等主播，借助在某一領域的多年深耕，或者有工廠貨源，或者有自有品牌，往往能迅速成長為垂類主播。但是，想要進一步提升銷量，就必須擴充帶貨品類。
蓋世透露，即使是擁有自有供應鏈的快手頭部主播，也會存在品類不夠的問題，需要通過官方小二以及快分銷來補充。“所有主播都不可能每天賣同樣的東西，不然用戶會疲勞，這也是分銷的價值”，蓋世說。
整體來看，快分銷希望通過解決達人“貨不夠多、貨不夠好”的痛點，幫助達人快速成長，進而反哺信任電商，與商家形成良性循環，增強快手電商生態的健康度。
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